Die sechs besten Marketing-Kanäle für nachhaltiges Wachstum

Marketing-Kanäle gibt es unzählige. Aber nicht alle eignen sich dafür, nachhaltig zu wachsen. Wir zeigen dir Kanäle, mit denen das möglich ist – und erklären, warum sich die Investition in nachhaltige Marketing-Kanäle lohnt.

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Überzeugt? Dann lies direkt weiter.

Im Folgenden zeigen wir dir Kanäle, mit denen Du nachhaltig wachsen kannst – und erklären, wann und wofür sich der jeweilige Kanal lohnt. Um diese Kanäle wird es gehen:

• Social Media
• Content Marketing
• Suchmaschinenoptimierung (SEO)
• E-Mail-Marketing und WhatsApp (Direkte Kommunikation)
• Influencer Marketing
• Landingpage-Optimierung

Ob Instagram, TikTok oder LinkedIn – die sozialen Medien sind der Schwerpunkt für dein Branding. Hier kannst Du deine Botschaften, deine Ideen und deine Marke unter die Leute bringen.

Ein Unternehmensprofil auf diesen Kanälen ist quasi Pflicht – je nachdem, in welcher Branche man unterwegs ist. Eine klare Abgrenzung kann man heutzutage aber kaum noch ziehen. Instagram ist noch immer bestens geeignet für visuelle Produkte. Aber selbst Versicherungen und Fintechs wachsen über den Kanal nachhaltig.

Genauso ist TikTok heutzutage nicht unbedingt ausschließlich dazu geeignet, ganz junge Zielgruppen zu erreichen. Auch ältere Jugendliche und Erwachsene bewegen sich auf der Plattform.

Eindeutiger wird die Unterscheidung bei B2B- und B2C-Zielgruppen. Für B2B-Marken ist LinkedIn ein Must-have, während TikTok zwar eine Rolle spielen kann, aber lange nicht so relevant ist. B2C-Marken nutzen LinkedIn hingegen eher zur Mitarbeitergewinnung und dem Employer Branding.

Die strategische Wahl des Social-Media-Kanals hängt davon ab, welche Geschichten und auf welche Art und Weise Du diese erzählen willst. Denn ohne Entertainment oder einen guten Informationsgehalt geht auf Social Media nichts. Teile authentische Stories, binde deine Community ein und sei mehr als nur ein Produkt.

Blogposts, Videos, Podcasts – Content ist das, was die Zielgruppe tagtäglich konsumiert, wonach sie sucht und was sie findet. Kein Wunder also, dass sich mit Content gutes Marketing machen lässt. So gut, dass viele Experten Content Marketing als einen der Must-have-Kanäle für Marken ansehen.

Gib deiner Zielgruppe Mehrwert. Das ist das Wichtigste bei diesem Marketing-Kanal. Sonst werden die Inhalte weder gelesen, noch bleiben sie im Kopf. Ziel des Content Marketings ist in erster Linie Sichtbarkeit. Du positionierst dich bei deinen Themen als Experte. Ganz nebenbei bietest Du die Lösungen für die Probleme der Zielgruppe. Wenn die Interessenten also nach Lösungen suchen, denken sie an dich. Ideales Marketing also.

Aber Content kann auch verkaufen – auch wenn das vielen vielleicht nicht direkt klar ist. Das funktioniert zum Beispiel mit einer passenden Automatisierung. Wie, erklären wir dir in unserem Beitrag zum Thema Content Marketing und Automation.

Das Schöne am Content Marketing ist: Wenn Du einmal in die Inhalte investierst, bringt er langfristig Traffic, Leads und Kunden. Es ist nur noch ein wenig Pflege nötig. Deshalb ist dieser Kanal einer der nachhaltigsten Marketing-Kanäle überhaupt.

Direkt weiterlesen: Ideen und Inspiration für dein Content Marketing.

Gib deiner Website die Aufmerksamkeit, die sie verdient. Das geht mit DEM Marketing-Kanal schlechthin: der Suchmaschinenoptimierung, kurz SEO. Das Content Marketing ist dafür eine wichtige Grundlage. Mit einer klugen SEO-Strategie holst Du die Kunden dort ab, wo sie suchen: bei Google und anderen Suchmaschinen.

Zum SEO selbst muss man wahrscheinlich nicht mehr viel erzählen, außer dass ihre Wirkung noch immer unter- und manchmal überschätzt wird.

Unterschätzt, weil SEO einer der wahrscheinlich mächtigsten und skalierbarsten nachhaltigen Marketing-Kanäle ist, die es gibt. Du kannst das Spiel so lange spielen, wie es Keywords, Suchende und Interessierte zu deinen Themen gibt. Und davon gibt es etliche in jeder Branche.

Direkt weiterlesen: SEO-Tipps fürs kleine Budget – erste Maßnahmen, die Du umsetzen kannst.

Überschätzt wird SEO, weil damit nur dann viel Traffic, Conversions und Leads erreicht werden kann, wenn man genügend Zeit und Ressourcen einplant. Viele Unternehmen machen den Fehler und drehen den Geldhahn zu schnell zu. Das führt dazu, dass (nicht gepflegte) Beiträge auf der Website versauern. Der SEO-Effekt verpufft!

SEO setzt als Marketing-Kanal wie alle anderen auch eine gute Strategie voraus. Keyword-Recherche, qualitative Inhalte, Verlinkungen, technisches SEO – in diesem Kanal steckt mehr, als so manche Unternehmen denken.

Richtig umgesetzt ist der Kanal aber ein langfristiger Traffic-Bringer, mit dem man nachhaltig Leads und Kunden generieren kann und sich zudem als Thought Leader in der Branche zeigt.

Als Marketing-Kanal haben E-Mail und WhatsApp vor allem in der Kundenbindung eine Bedeutung. Baue Verteiler auf, um direkt mit deiner Community zu kommunizieren.

Während das E-Mail-Marketing schon länger von Unternehmen genutzt wird, ist WhatsApp als Kanal noch relativ „unbekannt“ – zumindest unter Marken. Mit den Channels gibt es aber auch hier eine Möglichkeit, an die Zielgruppe zu kommunizieren. Ähnlich wie das bei E-Mail-Newslettern funktioniert.

Das E-Mail-Marketing und WhatsApp ist im Vergleich zu den anderen Marketing-Kanälen ziemlich kostengünstig und – vor allem – skalierbar. Gemeint sind damit nicht nur die klassischen Newsletter, sondern auch Marketing Automationen, die beispielsweise nach einem Kauf oder einer Lead Generierung beginnen.

Über solche Automatismen lässt sich mit dem E-Mail-Marketing sehr kostengünstig Leads entwickeln und Kunden halten bzw. upsellen. Nachteil ist natürlich, dass dafür ein entsprechendes Lead-Marketing-Konzeptvorhanden sein muss.

Direkt weiterlesen: 8 Tipps, die dir beim Start ins E-Mail-Marketing helfen.

Menschen vertrauen Menschen – und genau davon profitierst Du im Influencer Marketing. Influencer sind als nachhaltiger Marketing-Kanal schon länger etabliert. Das hat mehrere Gründe:

Erstens: Beziehungen schlagen Anzeigen. Influencer bauen echte Beziehungen zu ihren Followern auf. Diese Verbindung ist nicht nur kurzfristig effektiv, sondern auch langfristig stabil. Ein Follower hört eher auf eine Empfehlung seines Lieblings-Influencers als auf eine generische Anzeige, die ihm gerade ausgespielt wird.

Zweitens: Kontinuität in der Kommunikation. Anders als bei kurzfristigen Werbekampagnen ermöglicht Influencer Marketing eine kontinuierliche Kommunikation. Das schafft Vertrautheit und stärkt die Markenbindung im Laufe der Zeit.

Drittens: Anpassungsfähigkeit. Die Social-Media-Landschaft ändert sich ständig. Influencer passen sich diesen Veränderungen an und bleiben relevant. Auch über mehrere Plattformen hinweg. Das bedeutet, dass eine langfristige Partnerschaft mit einem Influencer die Möglichkeit bietet, flexibel auf neue Trends und Entwicklungen einzugehen.

Also ein ganz schönes Kraftpaket, das hinter den Influencern steckt. Unserer Meinung nach als nachhaltiger Kanal kaum mehr wegzudenken.

Direkt weiterlesen: 7 Grundvoraussetzungen für gutes Influencer Marketing.

Die eigene Website als Marketing-Kanal? Ja und was für einer! Deine Website oder Landingpage ist oft der erste oder (nach einem Klick auf die Anzeige) zweite Kontakt, den ein potenzieller Kunde mit deiner Marke hat. Eine optimierte Seite sorgt für einen positiven ersten Eindruck und kann das Vertrauen der Besucher stärken. Langfristig bedeutet das eine höhere Chance, dass Besucher zu Kunden werden. Die Conversion-Raten werden durch optimierte Seiten steigen.

Darüber hinaus lieben Suchmaschinen gute Landingpages. Du kannst deinen Traffic also nachhaltig steigern, wenn Du die Seiten in der Usability und den Inhalten optimierst.

Und nicht zuletzt sorgt eine optimierte Website auch für Kundenbindung. Je besser die Seite, desto besser ist die Nutzererfahrung. Langfristig gesehen führt das zu zufriedenen Kunden, die eher wiederkommen und die Marke weiterempfehlen. Nicht schlecht, oder?

Direkt weiterlesen: Das macht eine gute Website aus – Tipps aus der Praxis.

Wie Du siehst, gibt es einige Marketing-Kanäle, mit denen Du langfristig wachsen kannst. Die Entscheidung ist keineswegs einfach. Jeder Kanal hat seine Vorteile, muss aber entsprechend gepflegt und betreut werden. Den Ressourcen-Aufwand darfst Du nicht unterschätzen.

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